我應該在哪裡打廣告比較好

先確定廣告目的、對象與預算

• 廣告並非萬靈丹，不同形式種類的廣告會造成不同的廣告效果與費用，也會影響驗收成效的方式。故請您先思考廣告目的及對象為何，再考量預算決定廣告的種類與數量。

  舉例來說，「引起注意」與「吸引購買」即為兩種不同的廣告目的。並不是所有時候都要顧客購買，有時在新產品上市前會先吸引目光，第二波廣告才開始正式預購或購買，效果會更佳。

  釐清廣告對象是最容易出錯的一步。許多店家不清楚自己的目標客戶是誰，打錯通路很可能會讓所有的預算付之東流。您需要仔細思考您的目標客戶為何，例如：以消費動機區分，有明確消費動機的人會使用關鍵字搜尋、或上網拍平台比價；要吸引潛在消費動機的人，則應朝部落格的內容廣告著手，讓他在逛網頁時瞄到一眼就會點進來看。

• 請先思考目標對象、與這一波廣告的動機為何

• 又例如：以國別區分，有些老闆希望多增加出口銷售，以搜尋引擎而言，台灣與香港日本Yahoo佔大宗，大陸則以搜狐與百度為主，歐美與其他國家則普遍用Google，若打錯廣告結果就會大不同。因此請您先多思考各種廣告對象的切割方法，才能找到正確的廣告形式。

關鍵字廣告

• 關鍵字廣告由於點擊才付費，因此近年來普遍受到店家的青睞，但許多店家不知道關鍵字廣告分成兩種，也不清楚如何設定適當的關鍵字，造成廣告預算膨脹，卻肥了搜尋引擎業者。

  搜尋引擎的關鍵字廣告分成兩種，第一種為傳統搜尋廣告，目標為使用搜尋引擎的網友，大多具有明確的消費動機；第二種為內容廣告，會出現在相關的部落格版面，使用者多為不知情的情況下看到廣告，沒有明確的消費動機。至於網拍平台的關鍵字則是指前者，但僅限於網拍平台內的商品搜尋。

• 一般熟知的關鍵字廣告，指的是第一種「搜尋廣告」

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• 由於搜尋廣告是在有人搜尋特定關鍵字時，才會出現的廣告，因此曝光比較少、總預算普遍較低，但由於搜尋結果每次保留給廣告的篇幅有限，因此點擊單價需要競標，一般來說單價會比內容廣告要高得多。

  需注意的是，搜尋廣告出現的版面會讓人明顯區分是廣告，不是列入自然搜尋結果當中，效果當然不如自然搜尋的好。

• 內容廣告則是指搜尋引擎以外的網站，加入業者提供的分紅計畫後，即可在網頁中加入廣告版面營利。搜尋引擎會針對該頁內容自動播放廣告，因此您無法掌握會在哪種網站播出(可以限制播放的網址，但無法限制種類)，就曾經發生過候選人的競選廣告出現在色情網站中，或是網站加入廣告聯播網後，卻出現同業廣告的窘境。

  也由於內容網站是由搜尋引擎與網頁主拆分利潤，曾經有部落客加入分紅計畫後，自己點擊廣告以賺取利潤的點擊詐欺事件發生。

  儘管如此，全世界的網頁為數眾多，因此曝光率會較搜尋廣告高得多，往往一天就是好幾萬的曝光次數。當然，在大部分的情況下，費用也會較搜尋廣告高出許多。

• 內容廣告應留意點擊詐欺

• 在您決定廣告關鍵字之前，建議您先使用搜尋引擎業者所提供的關鍵字工具，調查一下目前各關鍵字在該引擎的搜尋次數。Yahoo與Google都有提供相關工具。 除了熱門的當然關鍵字之外，店家應發揮創意在網友可能的搜尋動機上。試想，若您在搜尋引擎上想找一項商品，直接打上產品名稱跑出幾萬筆資料後，會不會再加上一些關鍵字來縮小範圍呢？大部分的人都會。建議您在前後試著加上「推薦」、「心得」、「報告」、或是「試用」等文字；近年來3C產品流行一種叫「開箱文」的字眼，意思就是從產品開箱就開始拍照介紹的文章，也請不要放過。

  不管是搜尋廣告、或是內容廣告，都應善用網站分析工具來檢視成效，隨時調整每日花費金額與兩種廣告分配的比例、或變更關鍵字組合。您可比對哪些網站過來的點擊屬於無效流量(例如：網頁停留時間小於三秒)，進一步降低或停止該網站預算的分配。畢竟有意進行點擊詐欺的人，會去研究如何鑽搜尋引擎反詐欺程式的漏洞。許多部落格或網拍平台都有提供簡單的網站分析工具，您也可從網站的每日流量與實際訂單數看出廣告的效果。

  切記一點，自然搜尋排序的結果，還是較能得到網友的信賴。關鍵字廣告雖有其階段性的效果，但並不是長久之計。對一流的購物部落格來說，如何提高搜尋排序是網路行銷不得不研究的一門重要課題。

入口網站

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• 入口網站可以說是網路的大眾媒體，流量最大但幾乎沒有任何分眾性質，每日刊登的價格從數萬元至數十萬元不等，視廣告出現的位置與頻率而定。

  由於入口網站往往也擁有新聞頻道，故您也可以於此進行新聞置入性行銷，將您的廣告包裝成新聞稿，是近年來流行的一個趨勢。

拍賣網站

• 拍賣網站上的廣告可分成關鍵字搜尋、優先排序、首頁曝光等類型，每天或每次點擊的價格在百元以下，但在同業聚集地容易產生廣告競賽。

  若您的產品適合在網拍市場銷售，而您又具有相當的利潤空間，可以考慮在拍賣網站上打廣告增加曝光。但需注意是否有同業加入廣告競賽，適時加碼預算。

• 網拍平台容易與同業形成廣告競賽

部落格平台

• 不同的部落格平台具有不同的使用者客群

• 您可於部落格平台打橫幅廣告或文字連結，每日的價格從數萬元至數十萬元不等，依不同出現位置如網誌(即部落格)、相簿或留言板計價。不同於關鍵字內容廣告的是，部落格平台廣告是由平台業者所控制，而關鍵字內容廣告是由部落客自行加入至網誌中，有些部落格平台業者(如：無名小站)甚至禁止使用者加入關鍵字內容廣告，但若網友願意付錢給平台業者，即可不用看廣告。

  由於每個平台的使用者性質不盡相同，您若不信任業者提供的使用者資料統計，可以連續觀察幾天該平台的「最熱門網誌」、或「最多人瀏覽文章」，即可對該平台的主要用途與客群窺知一二，例如有些平台的熱門文章總是清涼正妹照，有些則專攻藝文客群或上班族。

消費者部落格專文推薦

• 「口碑行銷」是部落格行銷之中最有力的一環

• 消費者的「口碑行銷」是部落格行銷之中最有力的一環，有高達九成的消費者相信親友在網路上的推薦，但要如何在商業化與真實經驗之間拿捏平衡點則是一大考驗。傳統上最成功的案例即為「多芬」的沐浴乳廣告，以使用者現身說法的角度拍攝，效果卓越。

  在網路上執行則難度稍高了一點。過去曾有PChome與博客來嘗試過，讓部落客於自己的部落格中推薦商品，成交就可以分紅，也有部份店家自行找「部落格寫手」到處撰寫部落格「推文」(即推薦文章)，但效果都沒有預期中好。很大一個關鍵是，寫推薦文的人純粹為了分紅而寫，自己甚至沒有用過該產品，不但商業化的空洞字眼充斥著整篇文章，有些甚至直接貼上廠商的規格介紹，自然毫無說服力、甚至引起讀者的反感。